2022年初小紅書(shū)又上線(xiàn)自營(yíng)電商項目“小綠洲”，這次小紅書(shū)采取了“號店一體”模式，嘗試為用戶(hù)打通從種草到拔草的購物閉環(huán)。在品類(lèi)上，小綠洲測試了美妝、護膚品、香氛以及時(shí)尚家居等品類(lèi)，而后隨著(zhù)社區內容中“露營(yíng)”相關(guān)話(huà)題的搜索量和內容持續增長(cháng)，小綠洲開(kāi)始深耕露營(yíng)、滑雪、騎行、徒步等戶(hù)外運動(dòng)場(chǎng)景。

和常規電商平臺從熱點(diǎn)、爆款再到熱賣(mài)的熟練打法截然不同，小綠洲上的熱門(mén)單品也千件左右的銷(xiāo)量。驚蟄研究所認為，這與小紅書(shū)在品類(lèi)選擇上依然延續中高端定位、聚焦小眾賽道有關(guān)。

在這里不得不提一下小紅書(shū)活躍用戶(hù)畫(huà)像。公開(kāi)數據顯示小紅書(shū)目前擁有2.6億的活躍用戶(hù)，其中90后用戶(hù)占比72%，一二線(xiàn)城市用戶(hù)50%以上。對小紅書(shū)進(jìn)行細分行業(yè)用戶(hù)熱搜詞云的調研，都能找到“有品質(zhì)”“有保障”“高單價(jià)”“生活品質(zhì)”等關(guān)鍵詞，也大概也是小紅書(shū)電商自營(yíng)品類(lèi)從未曾脫離高品質(zhì)、高客單價(jià)這個(gè)路線(xiàn)。

這就像地主家擁有余糧，暫時(shí)也沒(méi)到放下身段去做苦活累活的必要，這也能解釋小紅書(shū)始終對于平臺的社區氛圍保持全面警惕，任何可能傷害社區氛圍的嘗試都再三思量。

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