得物商家結構

電商本質(zhì)上是一個(gè)平臺生意，得有貨，有了供給才能形成交易，是一個(gè)供需關(guān)系的事情。

而球鞋作為典型的賣(mài)方市場(chǎng)，平臺整合上游供貨商的能力是關(guān)鍵，核心來(lái)自于誰(shuí)掌握上游貨源渠道，誰(shuí)就有了供應鏈優(yōu)勢。

那得物是如何建立起自己供給壁壘的。

得物目前商家結構主要有品牌、品牌經(jīng)銷(xiāo)商、淘系商家、設計師、明星藝人、個(gè)人散戶(hù)。

其中個(gè)人散戶(hù)又可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是以自穿或理財為目的球鞋愛(ài)好者；另一類(lèi)就是以投資套利為目的的職業(yè)黃牛，也就是我們說(shuō)的鞋販子。

在球鞋交易平臺出現之前，市場(chǎng)由中間人及所謂的批發(fā)商操控，批發(fā)商從渠道手上拿到所謂的后門(mén)商品，把這些商品用所謂的批發(fā)價(jià)給到國內淘寶酷動(dòng)城的商家（像烽火體育、兄弟體育）。

酷動(dòng)城商家批量收了這些商品之后，加價(jià)再在酷動(dòng)城上面賣(mài)，再在淘寶上面賣(mài)，這個(gè)是得物之前的運作模式。

對于消費者來(lái)說(shuō)價(jià)格不透明，那有了得物之后，用市場(chǎng)化的方式解決了定價(jià)不透明問(wèn)題，大大提升了撮合交易的效率。

從2018 開(kāi)始，淘寶酷動(dòng)城腰部賣(mài)家開(kāi)始和得物合作，在得物上面進(jìn)行銷(xiāo)售，當時(shí)得物有了極速發(fā)貨。

（酷動(dòng)城是淘寶一個(gè)標簽，主要是淘寶運動(dòng)類(lèi)目賣(mài)球鞋的店鋪，如果是正 品淘寶會(huì )給一個(gè)標簽酷動(dòng)城商家。）

極速發(fā)貨是 KA 商家在得物的倉庫邊上有自己的一個(gè)倉庫，得物對這些商家的要求是24 小時(shí)之內它們的貨必須要發(fā)到得物倉，入倉模式上，商家貨品入得物倉暫存，售賣(mài)之前就完成了鑒定，大大提升了時(shí)效性。

普通散戶(hù)發(fā)貨到得物，得物鑒定完再發(fā)貨到用戶(hù)手上，周期需要 5 -7天，收貨時(shí)間相對較長(cháng)，用戶(hù)體驗差。

而得物通過(guò)和KA商家合作從過(guò)去 5-7 天縮短到 2-3 天，從發(fā)貨時(shí)效上來(lái)說(shuō)進(jìn)行了一個(gè)升級，提高了用戶(hù)體驗。

目前頭部更多的是淘寶酷動(dòng)城的top商家，基本上和得物有深度的合作，這些商家更多以限量商品為主。

頭部 KA 商家月GMV1000萬(wàn)左右，數量大概集中在 10-20 家左右，這些商家本身已經(jīng)在淘寶已經(jīng)做了非常多年的球鞋生意。

中部更多的是經(jīng)銷(xiāo)商，在得物上主要賣(mài)普貨。這些經(jīng)銷(xiāo)商主要是品牌公司的一個(gè)地級的二三級的經(jīng)銷(xiāo)商，有正規貨源。

在日常的活動(dòng)或者促銷(xiāo)中，如果都是 C 端賣(mài)家的話(huà)，平臺對于促銷(xiāo)商品的把控度是非常弱，核心需要頭部KA商家和經(jīng)銷(xiāo)商保持「穩定的供給」和「生意規?！?。

剩下蕞多的就是小C散戶(hù)，這部分散戶(hù)的規模非常大，但它們的 GMV 貢獻率遠低于經(jīng)銷(xiāo)商和商家。