通常我們到南陽(yáng)市場(chǎng)上去問(wèn)一個(gè)銷(xiāo)售員，你賣(mài)什么的？他會(huì )回答：我是賣(mài)衣服的，我是賣(mài)手表的，我是賣(mài)皮帶的等等，對于消費品行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣說(shuō)沒(méi)有錯的，客戶(hù)問(wèn)賣(mài)什么，就是他當下就要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

　　而工業(yè)品卻不大一樣，工業(yè)品由于交易環(huán)節相對比較復雜，工業(yè)品大多面對的是B2B，客戶(hù)買(mǎi)過(guò)去，是為了做再加工或者再生產(chǎn)，交易金額數據也比較龐大。當消費品在網(wǎng)上展示產(chǎn)品的時(shí)候，工業(yè)品還需要展示一方面的東西，具體是哪些呢？工業(yè)品做網(wǎng)絡(luò )推廣，主要是賣(mài)定制方案，公司的核心競爭力，和企業(yè)的實(shí)力和證明。

　　1.定制解決方案。

　　工業(yè)品除了能提供產(chǎn)品之外，還應該提供定制服務(wù)，為客戶(hù)提供解決方案的服務(wù)，有些人知道自己想要什么，而大多數人對如何解決自己的需求，其實(shí)也并不是很清楚，這個(gè)時(shí)候，我們要根據客戶(hù)的需求，給他們定制合適的產(chǎn)品。

　　2.公司的核心競爭力。

　　現在同質(zhì)化的公司和產(chǎn)品實(shí)在太多了，這要讓消費者怎么選擇呢？如果這個(gè)時(shí)候，工業(yè)品廠(chǎng)家展示出差異化的核心競爭優(yōu)勢，則更容易吸引消費者的眼光。比如自己工廠(chǎng)在某個(gè)工藝上是別人比不上的，那么在產(chǎn)品詳情介紹頁(yè)面，就要著(zhù)重描述這一點(diǎn)，以及這一點(diǎn)能夠帶給客戶(hù)的好處。

　　3.企業(yè)實(shí)力和證明。

　　很多工業(yè)品訂單大多金額龐大，很多客戶(hù)在選擇合作伙伴的時(shí)候，會(huì )重點(diǎn)考察公司的實(shí)力，是否有接單的能力，以及有沒(méi)有一些案例樣品之類(lèi)的。這個(gè)時(shí)候，我們把自己曾經(jīng)做過(guò)的東西拿出來(lái)，把我們公司的實(shí)力展示出來(lái)，會(huì )更加容易讓消費者做出決定。

　　很多對行業(yè)狀況不懂的運營(yíng)，會(huì )直接選用消費品的方式來(lái)介紹產(chǎn)品，殊不知不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，客戶(hù)的目標客戶(hù)也在變化，這當中是需要作出改變的。這也是為什么很多工業(yè)品的廠(chǎng)家做了代運營(yíng)，卻一點(diǎn)效果也沒(méi)有的原因。

　　南陽(yáng)工業(yè)企業(yè)招聘網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員：

　　職位描述

　　1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣；

　　2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，完成上級下達的業(yè)績(jì)目標；

　　3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)需求，滿(mǎn)足自身推廣工作；

　　4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布公司產(chǎn)品推介信息且維護相關(guān)網(wǎng)絡(luò )賬號；

　　5、能獨立進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )渠道的拓展及招商工作；

　　6、能獨立開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，并維護重要客戶(hù)關(guān)系；

　　7、負責審核客戶(hù)下單信息，跟蹤客戶(hù)物流信息；

　　8、負責處理及接待客戶(hù)復購訂單訂單及信息核對；

　　9、維護客戶(hù)關(guān)系，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商及代理；

　　10、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立客戶(hù)的長(cháng)期良好合作關(guān)系；