目前市場(chǎng)上的持牌基金銷(xiāo)售機構已超過(guò)120家，相對于巨大的市場(chǎng)而言，代銷(xiāo)牌照依然是稀缺資源。從目前的基金代銷(xiāo)格局來(lái)看，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的第三方基金銷(xiāo)售機構發(fā)展迅速，成為傳統代銷(xiāo)主力——銀行的潛在競爭者。

　　業(yè)內人士認為，近兩年互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道發(fā)展迅猛，從銷(xiāo)售方面看對銀行產(chǎn)生了較大的威脅。銀行和第三方基金銷(xiāo)售機構客群不同，渠道成熟度也不同，未來(lái)同一家平臺想要通吃或許不太現實(shí)。僅僅希望通過(guò)基金代銷(xiāo)牌照來(lái)解決當前面臨的問(wèn)題顯然行不通，唯有不斷根據市場(chǎng)變化，tisheng自身的專(zhuān) 業(yè)水平，才能在市場(chǎng)上立足。

　　代銷(xiāo)牌照物以稀為貴

　　伴隨著(zhù)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展，基金銷(xiāo)售牌照的價(jià)碼也水漲船高?！氨O管部門(mén)近兩年批的基金代銷(xiāo)牌照不多，牌照相對稀缺，目前市場(chǎng)上一個(gè)代銷(xiāo)牌照的價(jià)格可能達到1.5億元，幾年之前只需50-60萬(wàn)元?！北本┠彻蓟鹗袌?chǎng)部負責人對記者表示。

　　Wind數據顯示，截至記者發(fā)稿，第三方基金銷(xiāo)售機構127家，其中拿到銷(xiāo)售牌照的有121家。Choice數據顯示，截至記者發(fā)稿，包括華宸未來(lái)基金、華潤元大基金、西部利得基金在內的不少機構，其代銷(xiāo)市場(chǎng)占基金公司的比例都達到了100 %。巨大的市場(chǎng)讓基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)成為兵家必爭之地。

　　“瘋狂拉新、價(jià)格戰等過(guò)度競爭的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現在是‘類(lèi)寡頭’時(shí)代。liuliang紅利過(guò)去之后，沒(méi)有差異化的平臺是很難有競爭力的。代銷(xiāo)牌照的炒作固然有物以稀為貴的市場(chǎng)原因，但如果只是希望通過(guò)拿到一個(gè)基金代銷(xiāo)牌照來(lái)解決當前面臨的問(wèn)題是遠遠不夠的，現在的基金代銷(xiāo)需要平臺自身的軟硬實(shí)力結合才能創(chuàng )造價(jià)值?！焙觅I(mǎi)基金研究中心研究員雷昕表示。

　　前述北京某公募基金市場(chǎng)部負責人認為，基金行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)競爭非常激烈的、完全市場(chǎng)化的行業(yè)。無(wú)論代銷(xiāo)機構還是基金管理人，其實(shí)都處在白熱化的競爭中，只有不斷根據市場(chǎng)變化，tisheng自身的專(zhuān) 業(yè)水平，才能在市場(chǎng)上立足。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展迅猛

　　國金基金互聯(lián)網(wǎng)金融部總監林霄認為，代銷(xiāo)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的背后，是公募公司營(yíng)銷(xiāo)思路的轉變?！斑@些年居民理財觀(guān)念繼續深化，投資者對資管產(chǎn)品的選擇越來(lái)越多元化，這對基金的銷(xiāo)售提出了新的更高的要求，核心就是從過(guò)去的重營(yíng)銷(xiāo)向重服務(wù)、重投顧方向發(fā)展?！?/p>

　　Wind數據顯示，截至記者發(fā)稿，代銷(xiāo)基金數量排名 前五的全部是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的第三方基金銷(xiāo)售機構。天天基金以4133只代銷(xiāo)基金排名第 一，好買(mǎi)基金、螞蟻基金、盈米財富和陸金所，代銷(xiāo)基金只數分別為3890只、3715只、3709只和3692只。銀行在規模上依然占據優(yōu)勢。Choice數據顯示，今年上半年，招商銀行以4898.37億元的代銷(xiāo)規模超過(guò)工商銀行排名第 一，工商銀行的代銷(xiāo)規模是4093億元。排名第三的是農業(yè)銀行，代銷(xiāo)規模為3253億元。

　　“相比銀行渠道，互聯(lián)網(wǎng)平臺更加適合基金的持續營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道這兩年發(fā)展非常迅猛，從銷(xiāo)售方面講已經(jīng)對銀行產(chǎn)生了較大的威脅。比如2018年上半年，天天基金實(shí)現公募基金銷(xiāo)售規模3026億元，已與農業(yè)銀行非常接近?！绷窒霰硎?。

　　前述北京某公募基金市場(chǎng)部負責人認為，銀行和第三方基金銷(xiāo)售機構都是基金公司重要的合作伙伴，兩者的客群不同，銀行渠道經(jīng)過(guò)多年積累，客戶(hù)年齡偏大，而互聯(lián)網(wǎng)渠道客戶(hù)年齡較年輕。渠道成熟度也不同，銀行傳統渠道積淀更深厚，業(yè)務(wù)更成熟，第三方則大部分是依靠線(xiàn)上巨大liuliang發(fā)展起來(lái)的，比如天天基金依托東方財富，螞蟻基金依托于阿里巴巴，微眾銀行依托于騰訊等。該負責人也表示，從基金產(chǎn)品新發(fā)角度講，只有銀行才能完成大體量基金產(chǎn)品的新發(fā)，大部分第三方還暫無(wú)能力完成單只基金首 發(fā)?！鞍殡S行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，基金公司改變z多的是受互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，更加站在客戶(hù)角度思考問(wèn)題，告別‘我賣(mài)什么你買(mǎi)什么’的狀態(tài)?！?/p>

　　“同一家平臺未來(lái)想要通吃或許不太現實(shí)，要找到自己的‘釘子’，深深地扎下去。銀行可以通過(guò)科技賦能tisheng效率和體驗，互聯(lián)網(wǎng)平臺則需要精細化定義自己的優(yōu)勢、金融專(zhuān) 業(yè)度、平臺使用體驗等?！崩钻勘硎?。

　　林霄告訴記者，為了爭奪年輕客戶(hù)，目前銀行在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索也很積極，銀行的銷(xiāo)售也呈現線(xiàn)下向線(xiàn)上轉移的趨勢。資產(chǎn)管理領(lǐng)域基本上是完全競爭市場(chǎng)，不同渠道在歷史積累上有差異，從發(fā)展的角度看，誰(shuí)能更好地服務(wù)客戶(hù)，誰(shuí)才能走得更遠。

　　權益類(lèi)產(chǎn)品占比依然較小

　　依托互聯(lián)網(wǎng)平臺的第三方基金銷(xiāo)售機構發(fā)展迅速，權益類(lèi)產(chǎn)品在代銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的占比依然較小。雷昕認為，第三方代銷(xiāo)機構權益類(lèi)基金規模不大有其歷史原因：最初在互聯(lián)網(wǎng)端火起來(lái)的是“寶寶類(lèi)”產(chǎn)品，線(xiàn)上客戶(hù)的金融成熟度也相對有限，在結構上各家代銷(xiāo)平臺存在不少差異化。

　　前述北京某公募基金市場(chǎng)部負責人認為，線(xiàn)上客戶(hù)更喜歡標準化低風(fēng)險產(chǎn)品，由余額寶引領(lǐng)的份額、收益、時(shí)間碎片化就抓住了金融客戶(hù)的痛點(diǎn)，tisheng了客戶(hù)體驗，獲得了較大發(fā)展。權益類(lèi)產(chǎn)品收益波動(dòng)大，風(fēng)險大，需要有一定理財知識的人才能夠理解。多年的推薦表明短期績(jì)優(yōu)產(chǎn)品的追買(mǎi)，后期大部分被套，線(xiàn)上平臺健全基金評價(jià)推薦體系，引入專(zhuān)業(yè)人員，真正能夠為投資者賺錢(qián)才是硬道理。

　　林霄認為，代銷(xiāo)規模中貨幣基金比例較高，是因為互聯(lián)網(wǎng)金融興起是由貨幣基金帶動(dòng)的；是頭部平臺均有自己的應用場(chǎng)景，liuliang很大，貨幣基金作為錢(qián)包性質(zhì)的余額理財，與這些應用場(chǎng)景對接，liuliang和存量都會(huì )達到相當大的體量；第三，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，很多投資者難以承受資產(chǎn)虧損，傾向于將權益資產(chǎn)轉為貨幣基金和固收產(chǎn)品。

　　“第三方代銷(xiāo)也存在差異性，比如某頭部平臺，因為其用戶(hù)專(zhuān)業(yè)性較強，權益類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況相對就比較好。重點(diǎn)還是要關(guān)注不同平臺積累的用戶(hù)在屬性上的差異，從應用場(chǎng)景發(fā)展起來(lái)的平臺與從證券、財經(jīng)資訊發(fā)展起來(lái)的平臺，在不同類(lèi)型基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售上還是有比較大區別的?！?/p>