外貿中交易規程繁瑣，任何一個(gè)步驟出錯，都很有可能導致交易失敗，或者“被坑”。外貿中合同怎么簽？錢(qián)該怎么付？交易流程中的細節有哪些？一起來(lái)看看吧~

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簽訂合同怎么簽？

在國際貿易中，對貨物買(mǎi)賣(mài)合同并木有固定形式。一般有正式的合同書(shū)，也有確認書(shū)(/confirm/iation) 、協(xié)議書(shū)（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。

合同規定了雙方的權利和義務(wù)，細化各項內容，如品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、出貨港和目的港、單價(jià)和總價(jià)值、付款方式、保險條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等，也要注意合同的抬頭和結尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話(huà)，這兩者是要相符的，否則銀行會(huì )以單證不符拒付銀子的。確認書(shū)(/confirm/iation) 、協(xié)議書(shū)（Agreement）、備忘錄（Memorandum）等等就沒(méi)有合同那么嚴肅了，簡(jiǎn)化了很多。像異議索賠、不可抗力、仲裁等等條款都不會(huì )列入。

1. 一定要認真審核合，注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方各自的責任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如說(shuō)對可能發(fā)生的額外費用，像保險費用、運費上漲必須說(shuō)明由何方承擔。

2.對于老外寄來(lái)須簽回的合同、Order 、Agreement之類(lèi)，要看仔細，對有異議的地方要及時(shí)提出，不要置之不理，以防被認為是默認接受；在退回時(shí)，防止重復簽署，造成一個(gè)合同兩筆交易。

3.合同雙方都可以草擬，如果用你的，你是賣(mài)方，那就是銷(xiāo)貨合同（Sales Contract）；如果用老外的，他是買(mǎi)方，那就是購貨合同（Purchase Contract）。如果是確認書(shū)，那就是售貨確認書(shū)（Sales /confirm/iation）和購貨確認書(shū)（Purchase /confirm/iation）。一般一式兩份，各執其一，簽字按手印。

02

錢(qián)該怎么付？

比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。如果是做信用證（L/C），你**熟悉《國際商會(huì )跟單信用證統一慣例》(UPC600)，仔細又詳盡，網(wǎng)上搜索得到。如果可能的話(huà)，會(huì )在小提示里一點(diǎn)一點(diǎn)的寫(xiě)（要么在這個(gè)外貿流程寫(xiě)完后補上），因為L(cháng)/C的內容太多了，單證，這個(gè)證就是信用證L/C~~ 一般對客戶(hù)的L/C付款，通常是在交貨期前，確認L/C已經(jīng)收到，你收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯誤及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應立即請客人改證。

如果是做電匯T/T付款的客戶(hù)，要先確認定金已經(jīng)到賬。銀行收到電匯，會(huì )通知進(jìn)行下一步處理，你將商業(yè)fp，外匯核銷(xiāo)單交給銀行結匯；將商業(yè)fp，裝箱單，提單的單據寄給客人清關(guān)提貨。

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交易流程程序

申請開(kāi)證、通知、交單、付款、牘單這幾步。舉例，與客人商量好使用信用證支付貨款后：德國客人向當地銀行（比如說(shuō)德國A銀行）提出開(kāi)證申請，要依照合同，填寫(xiě)各項規定和要求，還要向銀行A交押金，請銀行A開(kāi)出信用證——銀行A（開(kāi)證行）根據申請內容，向出口人，受益人開(kāi)出信用證，寄交給所在地的德國A銀行在上海的分行或代理銀行（也叫通知行，比如說(shuō)上海B銀行）——通知行（上海B銀行）核對印簽無(wú)誤后，將信用證交給出口方——審核信用證與合同相符，按信用證的內容運輸交貨；并準備好各種單據，開(kāi)出匯票，在信用證的有效期內，請當地銀行議付，議付行在審核單據無(wú)誤后，根據匯票上的金額扣除利息，把錢(qián)墊付給出口方——議付行將匯票和貨運單據寄給銀行A要錢(qián)——銀行A核對無(wú)誤后，付錢(qián)給議付行——銀行A通知客人maidan付款。