在短短六年間，49坊實(shí)現了驚人的復合增長(cháng)率116%，企業(yè)估值超過(guò)80亻乙元。讓人驚訝的是，這家公司并沒(méi)有像傳統酒企一樣大量投放廣告，也沒(méi)有選擇在超市銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是通過(guò)“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的方式實(shí)現了快速發(fā)展。

所謂的“圈層營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)是一種新型的分銷(xiāo)模式，主要是通過(guò)會(huì )員利益共享來(lái)推動(dòng)49坊的快速發(fā)展。這種模式也面臨了不少質(zhì)疑。

與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不同，49坊選擇了倒三角營(yíng)銷(xiāo)模式。他們先尋找49位商業(yè)精英作為初始股東，逐步將股東擴展至2萬(wàn)人，之后再繼續擴展。這套模式的核心在于眾籌眾創(chuàng )，最終實(shí)現了100萬(wàn)會(huì )員的壯舉。

通過(guò)股東、分舵、堂口三重合伙架構的方式，49坊實(shí)現了快速發(fā)展。其中，核心概念包括股權眾創(chuàng )、新零售和社群裂變。

總舵總部招募了49位公司股東，每位股東投資10萬(wàn)元，這些股東都擁有公司真正的股權。

分舵則是成立的下屬機構并開(kāi)始招募分舵股東，每位股東需要投資2萬(wàn)元。而每個(gè)分舵再發(fā)展200名成員作為該分舵的分公司。

堂口就是終端門(mén)店，并且每個(gè)終端門(mén)店發(fā)展30個(gè)人，每個(gè)人至少投入1萬(wàn)元，并且需要建立一份報告。

這個(gè)社群有100人以上，主要用來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。終端門(mén)店除了持有店面股份外，這30個(gè)人成立的終端門(mén)店還需持有分舵股份，以便滿(mǎn)足指定的業(yè)績(jì)指標。在進(jìn)行調整時(shí)，采用分舵主代持的方式來(lái)實(shí)現自動(dòng)分潤機制的功能。

通過(guò)多種方式來(lái)實(shí)現盈利目標：醬酒不再只是單純的飲品，它已經(jīng)轉變成為具有社交功能的消費品；把消費者轉化為消費商、把消費商轉化為投資型的股東；通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導消費者和投資者進(jìn)入眾創(chuàng )平臺；利用私域流量展示醬酒的獨特魅力以獲得品牌口碑效益；建立私域小程序來(lái)促進(jìn)社交電商和社群營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展；定制產(chǎn)品的特定設計、推出限量版等方式吸引特定用戶(hù)群體的關(guān)注和購買(mǎi)以實(shí)現產(chǎn)品差異化和個(gè)性化消費體驗。

49坊采用股權分籌模式實(shí)現快速盈利：賺取內部差價(jià)、年終股東獎勵；以層層遞進(jìn)的眾籌模式匯聚幾十萬(wàn)的用戶(hù)來(lái)實(shí)現賺錢(qián)的目的。還有股權分紅和年終股東獎勵等更多的賺錢(qián)方式可以獲得收益。