杭州抖音賬號直播代運營(yíng)技巧

越來(lái)越多品牌方開(kāi)始進(jìn)入抖音直播帶貨，甚至開(kāi)了多個(gè)直播間，往往有些直播間的轉化低，除了基本的直播間運營(yíng)外，也可能是主播話(huà)術(shù)沒(méi)能打動(dòng)用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，導致用戶(hù)的購買(mǎi)欲沒(méi)有激發(fā)。

直播帶貨話(huà)術(shù)主要分為三個(gè)階段，掌握了這個(gè)框架后，任何的品牌、品類(lèi)都可以套用。

一、開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)

帶貨直播間，福利是能打動(dòng)人的，也是能吸引人的，開(kāi)播前可以先做開(kāi)播福利，首波流量留住才有利于第二波流量的進(jìn)入。

話(huà)術(shù)舉例：

新進(jìn)直播間的寶寶，我們老規矩開(kāi)播前先做開(kāi)播福利，點(diǎn)關(guān)注加燈牌，我們先給你們做秒xx的活動(dòng)。趁人少，趕緊把“xx”扣起來(lái)，活動(dòng)規則是這樣的，點(diǎn)關(guān)注，第二加粉絲團，第三呢，把“xx”刷在公屏上....

二、講品

講品時(shí)提出問(wèn)題，創(chuàng )造需求，比如大碼女裝的直播間的直播話(huà)術(shù)可以說(shuō)“直播間有沒(méi)有微胖姐妹或者是孕產(chǎn)婦？” “是不是想找一件百搭顯瘦的連衣裙？”這個(gè)就是創(chuàng )造需求，讓用戶(hù)真心實(shí)意感受到這個(gè)是能解決我現實(shí)問(wèn)題的產(chǎn)品，我對這個(gè)商品有購買(mǎi)需求。

針對用戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)引出我的產(chǎn)品，我們直播間的這個(gè)產(chǎn)品，能解決你們的什么需求？這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？重點(diǎn)給用戶(hù)真實(shí)的場(chǎng)景設想與感受，并且放大價(jià)值優(yōu)勢。

二、切品

切品無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，話(huà)術(shù)邏輯基本一致

寶寶們，主播給你們5秒鐘，來(lái)沖沖贊贊好不好，等我們點(diǎn)到3萬(wàn)贊，我就直接給你上我們的王炸款。

除了通過(guò)點(diǎn)贊數量為噱頭進(jìn)行切品，還可以特定在線(xiàn)人數、后臺統計帶燈牌的特定評論數量等進(jìn)行切品。

遇到直播間人數和流量不好的時(shí)候，可以配合福袋進(jìn)行直播間互動(dòng)，以福利款去刺激下單。營(yíng)銷(xiāo)不僅在開(kāi)場(chǎng)發(fā)揮重要作用，在整場(chǎng)直播中都起著(zhù)帶頭作用，要重視起來(lái)。

抖音賬號帶貨直播間的本質(zhì)就是開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)配合，緊接著(zhù)就是如何讓粉絲點(diǎn)關(guān)注評論、加燈牌，以增加粉絲量提高直播間熱度，讓系統不斷為直播間推流，進(jìn)而實(shí)現轉化。