別的店鋪定價(jià)太低，該怎么定價(jià)？我有四招：

1）如果是代理產(chǎn)品，建議選擇代理價(jià)格較低的產(chǎn)品；

2）自家生產(chǎn)產(chǎn)品建議利潤在20-30%之間，不建議虧本去做；

3）可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價(jià)格分布以及區間價(jià)情況，不是低價(jià)才可以做，要做到物有所值；

其實(shí)定價(jià)是很重要的，也就是選擇一個(gè)機會(huì )更大的價(jià)格段。因為拼多多有很多一件代發(fā)店在開(kāi)，他們做的也挺好的?，F在平臺比較重視千人千面，如果你能做到你的類(lèi)目中低價(jià)的話(huà)，你可能會(huì )沖到Top賣(mài)家。如果你是中等價(jià)位的話(huà)，你也會(huì )有機會(huì )成為中部賣(mài)家。

我舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)面膜，十片是9.9元，我們如果去選擇這9.9的市場(chǎng)，10片面膜每個(gè)商家定價(jià)都是一樣。但我們會(huì )定一個(gè)更小規格，比如說(shuō)2片面膜我們賣(mài)2塊錢(qián)或4塊錢(qián)，通過(guò)選擇這種中等價(jià)格來(lái)改變一些規則，你就能搶占一個(gè)市場(chǎng)。大概就是這種模式。

4）建立產(chǎn)品壁壘，做好差異化，從而脫穎而出。

我的學(xué)員小東在拼多多做家紡類(lèi)目，他們開(kāi)發(fā)出一款新款，會(huì )讓合作的天貓店先去小范圍測試，根據客戶(hù)的反饋不斷優(yōu)化改進(jìn)，這樣的模式幾輪下來(lái)，產(chǎn)品基本上就不會(huì )有問(wèn)題了，直接拿過(guò)來(lái)按照課程的流程上活動(dòng)直接懟，基本上都是可以的，按照這個(gè)思路完成了300w的月業(yè)績(jì)。

他們的定價(jià)就比同行高，但一直穩定在類(lèi)目，是因為產(chǎn)品壁壘的高，所有的同行都需要在他那里進(jìn)貨，如果別家定價(jià)比他店鋪的低，直接斷他的貨源。

并且他們針對自己工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)的款式都申請了花型專(zhuān)版，同行只能模仿，不能抄襲，否則投訴，這些優(yōu)勢直接保證了他們的市場(chǎng)地位。

他們做的一個(gè)款，基本上壟斷了大半市場(chǎng)。兩個(gè)店鋪，加上朋友的一個(gè)鏈接，出了4w單，當時(shí)平臺所有銷(xiāo)售件數（包括bu單的）一共才39w單。

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