隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷深化和完善，市場(chǎng)競爭只會(huì )越來(lái)越激烈，項目的產(chǎn)品或服務(wù)能否被市場(chǎng)所認可，關(guān)鍵還是在于項目產(chǎn)品或服務(wù)是否具有競爭力。

2023年4月7日國家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于投資項目可行性研究報告編寫(xiě)大綱的說(shuō)明（2023年版）》指出：企業(yè)投資項目以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為導向，應結合“企業(yè)發(fā)展戰略需求分析”，更多從“項目市場(chǎng)需求分析”、“市場(chǎng)競爭力”等角度研究論證項目建設的必要性。

本文將結合新版可研大綱的編制要求，從項目競爭力分析的概念，項目產(chǎn)品或服務(wù)競爭力優(yōu)劣勢分析的具體內容以及競爭力章節具體分析方法等角度對新版可研大綱視角下的市場(chǎng)競爭力章節進(jìn)行分析解讀。

項目競爭力分析概念：

項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場(chǎng)競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。進(jìn)行競爭力分析，既要研究項目自身競爭力，也要研究競爭對手的競爭力，并進(jìn)行對比，據此優(yōu)化項目的技術(shù)經(jīng)濟方案，揚長(cháng)避短，發(fā)揮市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

項目產(chǎn)品或服務(wù)競爭力優(yōu)劣勢分析的具體內容

這部分簡(jiǎn)要概括就是“對比目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者為什么選擇該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手有什么優(yōu)勢，該企業(yè)如何縮小與對手的差距”。

項目產(chǎn)品或服務(wù)競爭力分析通常按照下列順序逐步進(jìn)行分析：

1、可以從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)成本、質(zhì)量、運輸費用以及營(yíng)銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行對標分析的，一般至少選擇兩個(gè)競爭對手進(jìn)行分析；

2、當某些行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有進(jìn)口或數量較少不能說(shuō)明問(wèn)題時(shí)，也可以參照該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)預測價(jià)格和該產(chǎn)品或服務(wù)的成本數據，進(jìn)行盈利空間的分析；

3、部分投資項目，產(chǎn)品或服務(wù)競爭力的分析可以適當簡(jiǎn)化，對于某些必須進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)競爭力分析的，還可以按照資料掌握程度以及項目具體情況選擇合適的方法。

4、某些企業(yè)項目可以照下列內容分別進(jìn)行分析：簡(jiǎn)要敘述投資者或企業(yè)競爭力，其中包括企業(yè)所處的外部環(huán)境分析，分析包括企業(yè)內部管理、技術(shù)、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等因素分析。

具體分析方法可以概括為以下四部分內容：

1、主要競爭者分析

分析競爭者的現狀，分析包括質(zhì)量、規模、品種、技術(shù)水平、管理水平、生產(chǎn)經(jīng)驗、顧客關(guān)系、銷(xiāo)售區域、專(zhuān)營(yíng)權、銷(xiāo)售區域、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、競爭地位、成本費用等。

分析競爭者的營(yíng)銷(xiāo)手段，包括產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、銷(xiāo)售折扣、支付條件、產(chǎn)品廣告、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、商標政策、企業(yè)商譽(yù)、公共關(guān)系、品牌戰略、售后服務(wù)等內容。

分析競爭者影響范圍，簡(jiǎn)述分析其優(yōu)勢、劣勢，并預測其對新進(jìn)入者所作出的反應以及其可能采取的措施等。

分析與競爭者目前的區位優(yōu)勢，尤其是儲運的費用。分析潛在的競爭者，并預測其對項目目標市場(chǎng)的影響。

2、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量分析

從產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量與競爭對手進(jìn)行對比,分析其優(yōu)劣勢。分析形式上多用列表、列圖的方式分析優(yōu)劣勢。

3、產(chǎn)品或服務(wù)成本和盈利空間分析

依據產(chǎn)品或服務(wù)計劃的銷(xiāo)售價(jià)格，對比國外進(jìn)口價(jià)格和市場(chǎng)的歷史價(jià)格，分析國際的市場(chǎng)價(jià)格并預測未來(lái)目標市場(chǎng)的價(jià)格走勢，通過(guò)計算分析項目產(chǎn)品或服務(wù)可能的盈利空間。

結合項目的原料來(lái)源與價(jià)格、動(dòng)力供應計劃與價(jià)格、計劃生產(chǎn)規模、主要消耗水平、生產(chǎn)技術(shù)裝備、勞資水平和經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面深入分析目標產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)成本并與競爭對手進(jìn)行對比。若由于各種原因無(wú)法找到競爭對手相關(guān)資料時(shí)，可以做定性分析或者只進(jìn)行盈利空間分析。

4、企業(yè)在組織管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)劣勢分析

重點(diǎn)分析企業(yè)或項目在營(yíng)銷(xiāo)組織、管理水平、資本運作、財務(wù)管理、人力資源、區位、商譽(yù)、品牌、商標、社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢并與競爭對手對比。

其他編制要點(diǎn)：

在實(shí)際編寫(xiě)市場(chǎng)競爭力章節時(shí)亦可以從以下8個(gè)方面展開(kāi)進(jìn)行編寫(xiě)。

1、自然資源占有的優(yōu)勢；

2、工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢；

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的優(yōu)勢；

4、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量性能的優(yōu)勢；

5、價(jià)格的優(yōu)勢；

6、商標、品牌、商譽(yù)的優(yōu)勢；

7、項目區位的優(yōu)勢；

8、人力資源的優(yōu)勢。