總會(huì )有人抱怨店鋪難做，流量難以提升，就是有點(diǎn)流量也難以轉化。
那么，在競爭激烈的大環(huán)境下，如何在產(chǎn)品旺季搶占流量高地呢？下面直接上干貨！一、選品和測款1、選品側重點(diǎn)在市場(chǎng)需求、人群需求、貨源和產(chǎn)品布局。
前面2項不多說(shuō)了，重點(diǎn)說(shuō)一下貨源和產(chǎn)品運營(yíng)布局。
貨源我們知道拼多多這個(gè)平臺，整體而言，還是低價(jià)走量，如果我們貨源不穩定，質(zhì)量方面沒(méi)辦法保證統一，后續就算是賣(mài)爆了，也會(huì )出現無(wú)貨的情況。
只有保證了穩定的貨源，推產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品的爆款周期在可把控的因素內無(wú)限延長(cháng)，才能?chē)L到推爆的福利，給后續店鋪帶來(lái)甚至留下無(wú)形的資本。
產(chǎn)品運營(yíng)布局這個(gè)我們要特別注意，市場(chǎng)千變萬(wàn)化，平臺規則也在時(shí)刻調整，這就需要有一個(gè)清晰的運營(yíng)思路。
什么樣的產(chǎn)品可以爆起來(lái)，怎么做才能獲取大的流量？準備好引流款、利潤款和活動(dòng)款，比如前期為了打開(kāi)店鋪流量入口，就需要引流款和活動(dòng)款產(chǎn)品去獲取店鋪流量，后期才能依靠利潤款來(lái)收割前期的流量福利，通過(guò)產(chǎn)品和運營(yíng)的合理布局，促進(jìn)店鋪高效地運營(yíng)下去。
2、測款款式值不值得去推？需要匹配什么樣的流量去推？這些都要通過(guò)測款環(huán)節來(lái)驗證。
在測款階段主要關(guān)注展現、點(diǎn)擊、收藏和轉化這四個(gè)數據的表現。
二、推廣操作布局好的爆款，前期一定要做好基礎布局，而內功優(yōu)化和維護是重中之重，在產(chǎn)品銷(xiāo)量、評價(jià)、動(dòng)態(tài)評分等方面做好優(yōu)化和完善，綜合提高店鋪的權重，為運營(yíng)后期數據提升做好鋪墊。
關(guān)于基礎優(yōu)化，我們要做的就是要了解如何有效地操作，才能達到事半功倍的效果。
比如標題關(guān)鍵詞方面，標題關(guān)鍵詞前期一般要側重長(cháng)尾詞優(yōu)化，便于匹配流量進(jìn)店，等到后期流量和銷(xiāo)量逐步穩定，爆款成型之后，再添加流量大詞來(lái)形成自己的流量?jì)?yōu)勢。
主圖、詳情和評價(jià)方面，主要的就是賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng )意展現形式和提煉，可以通過(guò)優(yōu)化同行的來(lái)進(jìn)行分析從而差異化打擊，提升自身產(chǎn)品的核心競爭力，做出視覺(jué)化信息的傳達和促進(jìn)轉化。
新品上架，需要做好數據分析，不斷補充優(yōu)化，豐富和調整店鋪的流量入口，一般前期是結合搜索和場(chǎng)景推廣去帶動(dòng)，這樣便于多維度的數據控制。
新品加權期時(shí)，產(chǎn)品基于平臺的流量扶持，要保證點(diǎn)擊率上漲的也要做好轉化等銷(xiāo)量的遞增。
一定在加權期間，抓住機遇，快速趕超競爭對手并完成操作目的，制定有效的產(chǎn)品基礎布局和引流規劃。
針對產(chǎn)品整體布局，主推款主要是要做流量的強化，提升產(chǎn)品數據表現和轉化的指標；引流款利于店鋪的整體曝光，結合低價(jià)引流計劃來(lái)提升全店的動(dòng)銷(xiāo)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，來(lái)帶動(dòng)多個(gè)產(chǎn)品的數據提升，穩定計劃的投產(chǎn)。
三、推廣引流我們賣(mài)給消費者的還是產(chǎn)品，但倘若沒(méi)有流量支撐，酒香也怕巷子深！若產(chǎn)品運營(yíng)布局得當，后期好的產(chǎn)品就能體現出它巨大的先天優(yōu)勢。
1、關(guān)鍵詞的詞路選擇只有匹配的關(guān)鍵詞才有利于成交，要多多注意細節。
比如關(guān)鍵詞相關(guān)度、時(shí)間折扣和投放地域，圍繞著(zhù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來(lái)布局，提升整體計劃的權重和寶貝標題的搜索權重。
2、出價(jià)無(wú)論是關(guān)鍵詞還是人群、資源位都要結合數據做好調整，有些商家都是統一出價(jià)、行業(yè)模板甚至系統建議出價(jià)，前期沒(méi)有數據的時(shí)候可以這樣調，后期要根據數據針對性的調整，不然會(huì )影響到寶貝的排名和展現情況。
多多搜索人群基于關(guān)鍵詞，而場(chǎng)景推廣，是資源位和人群的雙向控制，對點(diǎn)擊率、轉化率、權重和流量方面都有影響。
在操作的時(shí)候就要做好數據分析和人群變化分析，根據店鋪現有情況和需求來(lái)確定和優(yōu)化人群展現，使店鋪數據有一個(gè)良好正向循環(huán)。
3、不同產(chǎn)品之間的維護對于一些應季性很強的產(chǎn)品，旺季之后爆款也會(huì )迅速冷卻，店鋪要做好新款和老款的配合銜接，適當配合活動(dòng)來(lái)給新品提前做好預熱，拉升推廣計劃權重等等。
也要做好老客戶(hù)的維護和復購工作，大家可以認真去算一筆賬，一個(gè)老客戶(hù)的維護成本是低于獲得新客的代價(jià)，老客戶(hù)的復購也有利于店鋪人群標簽的二次強化，增強店鋪老客的粘度，充分加深流量二次甚至三次的利用率。
四、參加活動(dòng)拼多多的活動(dòng)流量池是大的，能給你帶來(lái)權重和排名的提升，包括類(lèi)目頁(yè)排名，還有資源位的傾斜。
這時(shí)候，活動(dòng)款產(chǎn)品的作用就體現出來(lái)了，利用本身利潤低的款式給店鋪帶來(lái)流量，帶動(dòng)店鋪的權重、單品的權重和其他產(chǎn)品的曝光。
五、店鋪遇到瓶頸怎么辦？店鋪流量存在瓶頸，是引流方式和流量入口的局限性以及產(chǎn)品本身的因素。
對于標品來(lái)說(shuō)，想要做大做好，必須要做差異化營(yíng)銷(xiāo)，需要多個(gè)流量渠道的放大，結合搜索、場(chǎng)景和活動(dòng)來(lái)引流配合，打組合拳提升店鋪數據和銷(xiāo)量，標品基礎差說(shuō)實(shí)話(huà)很難在競爭如此之大的環(huán)境中生存下去。
而非標在類(lèi)目上更注重款式和人群基礎上去優(yōu)化需求點(diǎn)，當然了放大和滿(mǎn)足匹配人群需求也是我們必須要做的工作。
店鋪的任何階段都要對數據有足夠的敏感度，前期工作做好了，中后期自然比別人更有優(yōu)勢，所得到的收獲相對來(lái)說(shuō)也會(huì )更多。
希望以上內容對大家有所幫助