發(fā)現有越來(lái)越多朋友私信，向我提問(wèn)關(guān)于拼多多怎么引流如何推廣等問(wèn)題，還有朋友表達了自己做拼多多以來(lái)的困擾，甚至有不少賣(mài)家朋友說(shuō)在拼多多上已經(jīng)堅持不下去了，應各位買(mǎi)家朋友的要求和疑問(wèn)，這篇文章只聊干貨，如何通過(guò)推廣來(lái)高盈利以及提升自然流量的方法.眾所周知，拼多多的大部分中小店鋪是沒(méi)有太多自然流量的，有的店鋪是通過(guò)多多搜索或多多場(chǎng)景來(lái)推廣產(chǎn)品帶入一些自然流量，拼多多注重性?xún)r(jià)比，一般產(chǎn)品價(jià)格較低，有不少店鋪推廣方面優(yōu)化關(guān)，導致店鋪是賠本賺吆喝，還有不少店鋪甚至是推廣關(guān)閉后就直接沒(méi)有流量和銷(xiāo)量，不少賣(mài)家深受其害，針對這類(lèi)問(wèn)題，這邊文章的內容將會(huì )解決，自然流量提升以及如何實(shí)現推廣高盈利等問(wèn)題。
低預算高盈利計劃打造方法實(shí)操.對于很多小店鋪而言，店鋪沒(méi)有太多自然流量，產(chǎn)品利潤較低，活動(dòng)對價(jià)格要求極高，對于很多小店鋪而言只能通過(guò)推廣的方式來(lái)引流，從而獲得轉化，小店鋪很多都是低預算情況，方向沒(méi)有太多問(wèn)題，即在有限的預算內做好低價(jià)引流盡可能降低PPC拉大流量，在低價(jià)引流和投產(chǎn)輸出沒(méi)有做好一個(gè)平衡，導致的是數據層面不太理想，有的是ppc低流量多，轉化率低，有的是轉化率不錯，流量少，其實(shí)就是實(shí)操部分把控關(guān).在測圖測款上：特別是對于低預算店鋪來(lái)說(shuō)，要合理有效的把每一分錢(qián)用到實(shí)處上，不能盲目推款，需要根據數據反饋較好的產(chǎn)品作為主推來(lái)集中推廣，節省不必要花費，降低推廣失敗概率；一般來(lái)說(shuō)標品偏重測圖，非標品偏重測款關(guān)于低預算高盈利計劃打造方法實(shí)操：實(shí)操部分有三種方式：oCPX、搜索自定義、場(chǎng)景自定義oCPX簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：即智能計劃，系統通過(guò)你設置的出價(jià)主動(dòng)展示給相應的人群，在操作上是傻瓜式操作，沒(méi)有太多可優(yōu)化空間，相對來(lái)說(shuō)它會(huì )比較適合小店鋪沒(méi)有推廣經(jīng)驗的賣(mài)家，適當帶帶流量和轉化，缺點(diǎn)是流量和轉化會(huì )比較少，或者是腰部往上的賣(mài)家，店鋪基礎好，有一定自然流量基礎，轉化叫高，這樣在高預算下，oCPX的流量和轉化都還不錯。
一般來(lái)說(shuō)，我個(gè)人不建議開(kāi)，也要結合店鋪實(shí)際情況和個(gè)人能力來(lái)看，如果預算特別低，產(chǎn)品基礎比較差，對只是希望有些流量和轉化就可以的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，那用oCPX或更加合適；預算較低，產(chǎn)品基礎還可以，如果是希望逐步做大流量基礎和轉化的賣(mài)家，相對搜索自定義和場(chǎng)景自定義或更加合適oCPX的推廣設置：（我愿稱(chēng)之為極簡(jiǎn)主義）影響oCPX投產(chǎn)的的因素：沒(méi)有經(jīng)過(guò)測款就直接推廣成交出價(jià)過(guò)高或調整過(guò)于頻繁季節性/淡旺季等大盤(pán)影響oCPX沒(méi)有太大優(yōu)化空間，產(chǎn)品基礎好轉化相對可以，產(chǎn)品基礎差轉化會(huì )差一些oCPX操作ROI：加價(jià)、加預算oCPX的數據如圖所示：多多搜索自定義計劃：相對來(lái)說(shuō)比較看個(gè)人操作水準，操作得當，數據表現會(huì )非常好，操作細節沒(méi)把控好，數據會(huì )挺難看，在拼多多自然流量爆發(fā)干貨文章內我有講解過(guò)拼多多的搜索邏輯實(shí)際上是泛匹配，多多搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)來(lái)獲取流量，在匹配欄設有**匹配，需要對這個(gè)關(guān)鍵詞溢價(jià)10-50%才能獲取更加好一些的流量，如何打造高質(zhì)量計劃呢？低預算小店鋪推廣的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品階段處于“新品期”“成長(cháng)期”產(chǎn)品基礎薄弱或一般水準.高質(zhì)量計劃建立如下：基礎設置：分為投放地域、投放時(shí)間投放地域：高熱點(diǎn)區域，偏遠及其他地區關(guān)閉投放時(shí)間：分時(shí)折扣，高點(diǎn)擊時(shí)段投放日限額：低預算和高預算低預算拉產(chǎn)出，高預算做產(chǎn)出的拉自然流量關(guān)鍵詞：匹配度高詞、核心詞、熱詞前期8-10個(gè)詞，通過(guò)相關(guān)性高的流量詞的優(yōu)化獲取足夠的好的數據人群：拉新定向、收割定向潛力人群訪(fǎng)客重定向，其余都算拉新，DMP可設置拉新，也可收割出價(jià)：低出高溢，高出低溢低出高溢適合高客單做轉化高出低溢適合普遍產(chǎn)品引流轉化創(chuàng )意：?jiǎn)螆D、多圖注意創(chuàng )意分布比例設置一個(gè)好的搜索推廣就是一個(gè)出價(jià)模式的提現，關(guān)鍵詞低出價(jià)，定向人群就要高溢價(jià)，關(guān)鍵詞高出價(jià)，定向人群低溢價(jià)，低出低溢錢(qián)花不出去也沒(méi)流量，高出高溢是錢(qián)花的太多轉化不一定好，關(guān)鍵詞上匹配度高的詞核心詞為主，二級詞3-5個(gè)，智能詞包使用，多多搜索推廣數據基本不會(huì )差（更多還是要依據數據表現做好動(dòng)態(tài)優(yōu)化）特別是低預算的操作方向：主要是在有限的預算下降低ppc以產(chǎn)出為目的提高轉化，轉化方面一是單品配合做好產(chǎn)品基礎或價(jià)格優(yōu)勢提升產(chǎn)品轉化，二是對產(chǎn)出詞深度優(yōu)化，從而去做到高產(chǎn)出高盈利.關(guān)于低預算高盈利計劃如圖所示：我們做搜素推廣還是為了獲取匹配度高的人群支撐轉化，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于定向人群頁(yè)點(diǎn)擊量，說(shuō)明車(chē)子還有更大的優(yōu)化空間，關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面和定向人群推廣頁(yè)面數據表現相差越小，代表搜素推廣表現越好，通過(guò)拉高坑產(chǎn)，提升關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而拿到更多的自然流量?jì)?yōu)化曝光量少，點(diǎn)擊率高的詞，加價(jià)曝光量高，點(diǎn)擊率低的詞，降價(jià)曝光量少，點(diǎn)擊量少，轉化高的詞，加價(jià)曝光量高，點(diǎn)擊量高，花費高，轉化低的詞---降價(jià)曝光量少，點(diǎn)擊量少，花費少，轉化高的詞---加價(jià)關(guān)于賣(mài)家的有一些常見(jiàn)的誤區，比如質(zhì)量分10分，是不是就是代表排名很高，實(shí)際上質(zhì)量分10分是代表該關(guān)鍵詞在你的計劃內表現很好，對于整個(gè)計劃來(lái)說(shuō)實(shí)際上是剛剛開(kāi)始；“模仿別人的數據較好創(chuàng )意圖就能提高點(diǎn)擊率等數據”，其實(shí)并不是，不同的關(guān)鍵詞會(huì )有不同排名，圖的展示點(diǎn)擊也是隨機的，優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)，創(chuàng )意是核心因素，詞、人群、出價(jià)溢價(jià)、基礎設置都是影響點(diǎn)擊率的因素，優(yōu)化的是整體計劃點(diǎn)擊率；還有“關(guān)鍵詞越多計劃數據越好”關(guān)鍵詞的選擇決定了流量的質(zhì)量，無(wú)論是匹配度還是轉化高度，優(yōu)化計劃時(shí)要優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉化率，是放大數據量，在綜合數據反饋下才能拉升權重，提升自然流量，關(guān)鍵詞的選擇是越來(lái)越好，轉化率越高越好.“點(diǎn)擊單價(jià)越低越好，流量也會(huì )越多”關(guān)鍵詞通過(guò)出價(jià)獲取排名，在有限的預算和權重內，ppc越低，在一定程度上代表排名也會(huì )越低，一味追求ppc，反而得不償失.多多場(chǎng)景：關(guān)于誤區：因為自定義出價(jià)可以到0.1元，很多小店鋪或沒(méi)有什么推廣經(jīng)驗的賣(mài)家會(huì )在新計劃上出價(jià)0.1元或很低價(jià)格，這樣是根本沒(méi)有什么曝光量的，認為兩百元帶來(lái)兩千個(gè)流量訪(fǎng)客才可以，這是嚴重誤區！新建推廣計劃：需要合理出價(jià)拿到數據曝光，可以低出價(jià)，低溢價(jià)來(lái)測試主圖、人群、資源位，如果沒(méi)有數據曝光，主要是因為出價(jià)太低流量沒(méi)入池，需要小幅度持續加價(jià)觀(guān)察數據變化，一直到商品有曝光，繼續通過(guò)優(yōu)化出價(jià)，調整人群定向溢價(jià)，優(yōu)化人群包去獲取更好的數據，人群定向根據產(chǎn)品類(lèi)目特點(diǎn)屬性不同會(huì )有不同側重點(diǎn)，如果是復購率高的產(chǎn)品會(huì )需要加大重定向溢價(jià)，如果是復購率低的產(chǎn)品需要根據數據變化去加大其他人群定向溢價(jià)提升ROI前期的測試是必不可少，一般來(lái)說(shuō)前三天主要是測試階段對相應人群進(jìn)行測試，根據類(lèi)目需要對人群+資源位全選做加減法篩選出測試；可投放多個(gè)計測計劃，加速計劃初級流量入池慢的情況，點(diǎn)擊率是尤為重要的，不僅僅需要前期的測圖，也需要后續在推廣上展示優(yōu)化基礎出價(jià)于溢價(jià)對應商品潛力人群，相似店鋪定向，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)資源位等等具體操作上：日限額：可以低預算，如果太低，百八十塊是真沒(méi)啥意義！基礎出價(jià)：低出溢價(jià)：低溢資源位溢價(jià)：低溢加價(jià)：以5%-10%去加降價(jià)：以3%-5%去降根據數據表現做加減法即可關(guān)于低預算高盈利計劃報表如圖所示：無(wú)論是多多搜索還是多多場(chǎng)景都是能拉動(dòng)自然流量的提升，拉動(dòng)自然流量的前提在于數據層面的度（主要流量渠道的產(chǎn)值也是會(huì )影響到其他流量渠道的表現，類(lèi)目渠道是看鏈接綜合累積排序）低預算時(shí)做投產(chǎn)，數據表現持續添加預算，兼顧ROI的放大數據量，在單品權重提升下獲取更多的自然流量，不同預算下不同的側重，對細節把控好即可！拼多多推廣引流的操作上并不難，主要是個(gè)人對產(chǎn)品的理解與市場(chǎng)分析，再詞或人群或轉化上重點(diǎn)優(yōu)化，把控細節，打造高盈利計劃相對比較簡(jiǎn)單，而獲取自然流量是需要整個(gè)鏈接的配合以及在深度了解拼多多流量獲取邏輯，無(wú)論是單純通過(guò)推廣，還是活動(dòng)、領(lǐng)券，亦或是直播等方式去操作店鋪都會(huì )事半功倍！