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　　娃哈哈谷物傳奇代理模式系統案例

　　逆向生長(cháng)，是zui近一段時(shí)間比較火的一個(gè)詞。所謂的逆向生長(cháng)其實(shí)就是要完善那些按照常規的發(fā)展模式被遺失的部分，從而真正讓自身的發(fā)展更加完善和全面。對于新零售來(lái)講，筆者更加愿意將它定義成為一種互聯(lián)網(wǎng)的逆向生長(cháng)和發(fā)展

　　一、模式：

　　1：零售商定金2萬(wàn)，給20箱產(chǎn)品，只能招零售商，發(fā)展一個(gè)得8千元（假設發(fā)展三個(gè)零售商就已經(jīng)回本并且賺了4千元現金和20箱產(chǎn)品）。

　　2：批發(fā)商定金5萬(wàn)，給50箱產(chǎn)品，不僅僅能發(fā)展批發(fā)商（拉一個(gè)得2萬(wàn)元），還能招零售商（拉一個(gè)得1.62萬(wàn)元）（假設發(fā)展兩個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商就已經(jīng)回本并且賺了6千元2百元現金和50箱產(chǎn)品）。

　　3：總代定金10萬(wàn)，給100箱產(chǎn)品，不僅僅能發(fā)展總代（拉一個(gè)得4萬(wàn)元），還能發(fā)展批發(fā)商（拉一個(gè)得4.2萬(wàn)元），還能招零售商（拉一個(gè)得1.68萬(wàn)元）（假設每一種代理都發(fā)展一個(gè)就基本回本了=9.88萬(wàn)元，手里還有100箱產(chǎn)品）。這100箱產(chǎn)品按照428元每箱賣(mài)出去的話(huà)（如果不計營(yíng)銷(xiāo)成本的話(huà)）是17.12萬(wàn)元，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，總代只要發(fā)展一個(gè)總代以及一個(gè)批發(fā)商和一個(gè)零售商，再把貨都賣(mài)出去的話(huà)就凈賺17萬(wàn)元（不計時(shí)間成本和營(yíng)銷(xiāo)成本）

　　新零售可以基于大數據、云計算和算法等技術(shù)，挖掘消費者的需求，將線(xiàn)上和線(xiàn)下的購物場(chǎng)景結合起來(lái)，讓品牌可以通過(guò)全渠道觸達消費者。隨著(zhù)消費者對體驗的要求越來(lái)越高，以用戶(hù)體驗為中心，很多企業(yè)把眼光聚焦在新零售，新零售成為傳統零售百貨銷(xiāo)售增長(cháng)第二賽道指日可待。