雙軌制直銷(xiāo)模式誕生于上世紀90年代的美國，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流配送的成熟，直銷(xiāo)員上門(mén)推廣和發(fā)展下級越來(lái)越低效，通過(guò)級差層級模式復制人員越來(lái)越困難，培養和留住一個(gè)下級幾乎成了無(wú)解難題。我們都知道，在直銷(xiāo)行業(yè)留人比邀請人更重要。如何通過(guò)上級區幫助下級，有效的克服新人的成長(cháng)和存活率問(wèn)題，擺在了直銷(xiāo)界的面前。

美國直銷(xiāo)業(yè)協(xié)會(huì )做過(guò)一個(gè)統計和調查，1個(gè)直銷(xiāo)人推銷(xiāo)的成功率平均是2.87人，1個(gè)人只推薦2個(gè)人是輕松高效的直銷(xiāo)方式?；谝陨蠈?shí)踐經(jīng)驗，1989年美安公司首-次推出雙軌制直銷(xiāo)模式。初期的雙軌制是每個(gè)人只管理兩個(gè)下級，并將多余的人脈向下級縱向排列，在人員和業(yè)績(jì)上雙重幫助下級。一變二、二變四、四變八，以此類(lèi)推。雙軌制倡導復購，以消費為導向，和級差制以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻姆绞酵耆煌?。雙軌制一經(jīng)創(chuàng )立，立馬引發(fā)了直銷(xiāo)行業(yè)的地震，如風(fēng)卷殘云一般席卷直銷(xiāo)行業(yè)。

雙軌制直銷(xiāo)模式因管理輕松、業(yè)績(jì)壓力小、簡(jiǎn)單易操作、啟動(dòng)爆發(fā)力強等優(yōu)點(diǎn)，受到了大量直銷(xiāo)公司的喜愛(ài)，誕生了許多優(yōu)-秀的市值很高的企業(yè)。但雙軌制在市場(chǎng)運行的過(guò)程中，產(chǎn)生了兩個(gè)致命的問(wèn)題，一個(gè)是大象腿問(wèn)題，一邊團隊大一邊團隊小，另一個(gè)是資金沉淀問(wèn)題，獎金模式成了畫(huà)大餅。雙軌制直銷(xiāo)模式在向亞洲市場(chǎng)轉移的過(guò)程中，很快變形和臭名昭著(zhù)，產(chǎn)生了哄抬物價(jià)、繳納入會(huì )費等惡劣現象，讓人們深?lèi)和唇^，談雙軌則色變。以上這些問(wèn)題，為雙軌制直銷(xiāo)模式的改良提供了動(dòng)力和源泉，在至今30多年間不斷進(jìn)化和創(chuàng )新。