拼多多代運營(yíng) 拼多多運營(yíng)你需要了解的是這些推廣細節

新品推廣主要的是有基礎數據，如果基礎數據沒(méi)做好，引進(jìn)了流量也難轉化過(guò)來(lái)。很多商家卻逆勢而行，他們填好關(guān)鍵詞，出好價(jià)格，把車(chē)子開(kāi)起。隔天后再把沒(méi)曝光的詞加點(diǎn)價(jià)！真的有那么簡(jiǎn)單嗎？不少人會(huì )發(fā)現，直通車(chē)不但沒(méi)降價(jià)，反而曝光過(guò)的詞，隔幾天后就沒(méi)曝光了，后面再怎么出價(jià)也沒(méi)用了！其實(shí)這是因為忽略了一些細節，導致原有的曝光都丟失！

1.主圖差異化、突出產(chǎn)品重點(diǎn)

很多商家上新都是用一些各平臺熱銷(xiāo)款的圖片比較省事，這樣的做法有什么問(wèn)題？你花了大價(jià)錢(qián)去開(kāi)車(chē)爭取了一個(gè)好的排名，但熱銷(xiāo)款一般排名也是很靠前的，大部分消費者不會(huì )選擇你的產(chǎn)品，你的價(jià)格比較低，人們也會(huì )選擇熱銷(xiāo)鏈接進(jìn)行購買(mǎi)，這就白白浪費了廣告位應有的價(jià)值！如何體現差異化？在主圖上凸顯出贈品，或是用一些效果、材質(zhì)等可以有效吸引消費者的目光，增加點(diǎn)擊率。這是步！你把消費者引進(jìn)來(lái)，就成功了一半！

2.刪掉拉分詞

開(kāi)車(chē)第二天將前的數據導出，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊和轉化。要刪掉曝光高-點(diǎn)擊低-轉化低的拉分詞，不刪掉的話(huà)對于直通車(chē)的權重會(huì )有影響；對于曝光高-點(diǎn)擊低-但轉化高的詞可以留著(zhù)相對觀(guān)察一下，相關(guān)性的詞很多，但搜索不同詞的消費者們的購物欲也是不一樣的，挑選適合商品的詞，這樣點(diǎn)擊高轉化也高，對于產(chǎn)品本身會(huì )有一定的權重加成！對一些曝光、點(diǎn)擊和轉化都不錯的詞，若排名略低，加上較多同款競爭，可適當加價(jià)提升排名，爭取更大的曝光。

3.切忌掛羊頭賣(mài)狗肉

很多商家喜歡低價(jià)引流，比如主圖上顯示的是10件套，一看挺便宜，結果點(diǎn)進(jìn)去看是多個(gè)SKU里的低價(jià)，客戶(hù)會(huì )有一種上當受騙的感覺(jué)，非常影響轉化！還有一些主圖上有贈品，結果點(diǎn)進(jìn)去是多個(gè)套餐！隨意購買(mǎi)了一個(gè)套餐，客戶(hù)收到后沒(méi)有主圖上面的贈品，差評就隨之而來(lái)了！這種行為會(huì )大大影響轉化和商品的評分，轉化率低就會(huì )降低權重，為商家造成很多煩惱。當然你說(shuō)你在SKU里寫(xiě)了多規格可選，但也只有商家和審查的小二對標題比較關(guān)注，很多消費者對這些都是不關(guān)注的，他們關(guān)注的無(wú)非就是主圖、評價(jià)、輪播圖和詳情頁(yè)，甚至很多人都不會(huì )去看清楚就下單！

4.調整出價(jià)要微調

當直通車(chē)某些詞的位置表現很不錯時(shí)，如果你覺(jué)得出價(jià)還是高，要調整出價(jià)的話(huà)不要一次性調整太大，一次0.02，調整1次就可以了，切忌多次調整！個(gè)人感覺(jué)晚上，尤其是凌晨調價(jià)是好的時(shí)候。