在知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，如何選題是知乎營(yíng)銷(xiāo)是否能夠成功的關(guān)鍵，文章的選題(及標題)就是選目標受眾人群以及選擇營(yíng)銷(xiāo)的方向，也就是說(shuō)選題決定了目標人群的畫(huà)像、決定了選擇營(yíng)銷(xiāo)目標流量池大小、也決定了用戶(hù)所在場(chǎng)景。

一、知乎問(wèn)題分類(lèi)

在選擇知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題類(lèi)型時(shí)時(shí)，我們將知乎問(wèn)題類(lèi)型分為三種：泛流量問(wèn)題、品類(lèi)問(wèn)題和問(wèn)題，這三種選題的推薦流量、搜索流量占比、人群性、推薦點(diǎn)擊率等數據如下圖所示：

綜合以上圖中內容，通常我們將品類(lèi)問(wèn)題作為我們選題的首要選擇，相比兩種推廣問(wèn)題類(lèi)型，品類(lèi)問(wèn)題的推薦流量、人群性和推薦點(diǎn)擊率基本可以滿(mǎn)足我們做知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求。

知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣中的品類(lèi)問(wèn)題，分為四種：

1、基于品類(lèi)的求推薦：即對于某一項需求的明確要求推薦，如：

      · 什么洗發(fā)水好用到飛起

      · 有哪些香得不露痕跡的男士香水推薦

      · 有哪些讓你驚艷不已的小眾護膚品牌

· 有哪些比較冷門(mén)卻用完真香的寶藏國貨

· 有哪些會(huì )讓女生聞著(zhù)上癮的男士香水

· 有什么又好喝又便宜的白酒

此類(lèi)問(wèn)題比較垂直，問(wèn)題側重產(chǎn)品推薦，回答時(shí)內容更重在描述真實(shí)親歷的使用感受。

2、基于場(chǎng)景的求推薦：即提問(wèn)者需要解決某場(chǎng)景下的痛點(diǎn)(減肥/美白/護膚/防曬/健身/變美/提升氣 質(zhì)/送禮/約會(huì )/穿搭)；或者需要回答側重提供攻略/技巧/方法/秘訣

· 你們試過(guò)牛X 的減肥方法是什么

· 一百二十斤如何在一個(gè)月內瘦到一百斤

· 一個(gè)長(cháng)得丑的男生，怎樣才能全方位地變帥，改造自己

· 怎么把自己的皮膚養得好好的

· 送女生什么禮物會(huì )讓她終生難忘

· 如何讓皮膚白得發(fā)光

此類(lèi)問(wèn)題比較垂直，側重解決提問(wèn)者的痛點(diǎn)，回答時(shí)需解決具體場(chǎng)景下的痛點(diǎn)

3、基于品類(lèi)的求解惑：即提問(wèn)者對某一品類(lèi)的功效或原理產(chǎn)生質(zhì)疑/ 疑惑/興趣

· 買(mǎi)脫毛儀是不是在交智商稅

· 國貨化妝品真的不好用嗎

· 為什么我覺(jué)得白酒那么難喝，還有人會(huì )喝上癮

· 漱口水到底有什么用

· 吃代餐粉真的能不餓或者減肥嗎

· 痘印會(huì )自己消嗎

此類(lèi)問(wèn)題比較垂直，側重對提問(wèn)者的答疑解惑，撰寫(xiě)回答時(shí)需要輸出觀(guān)點(diǎn)和客觀(guān)佐證分析

4、獵奇式泛向問(wèn)題：知乎用戶(hù)的內容傾向之一，圈定泛向人群，利于產(chǎn)品拓展圈層

· 為什么有人嘴巴總是臭臭的

· 如何突破自己的顏值上限

· 有哪些看起來(lái)熱量很高，實(shí)際熱量卻很低的食物

· 情侶在一起時(shí)有什么尷尬的瞬間

· 皮膚好是怎樣一種體驗

· 有哪些你覺(jué)得是常識，但大部分人好像并不知道的事

此類(lèi)問(wèn)題偏泛向，回答時(shí)，需要側重巧妙植入滿(mǎn)足用戶(hù)好奇心

二、如何選題

的問(wèn)題類(lèi)型，品牌商們需要根據自己的需求，選擇知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣對應類(lèi)型的選題，在選題時(shí)需要注意

遵循以上知乎營(yíng)銷(xiāo)推廣規則，文章標題與回答選問(wèn)題邏輯秉持相同的原則，推薦場(chǎng)景效果好的問(wèn)題也可復用文章拓量、搜索場(chǎng)景文章比回答更穩定。