貴陽(yáng)商業(yè)計劃書(shū)干貨 | 非形式主義的商業(yè)計劃書(shū)是這樣的

 很多創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)大部分都寫(xiě)的非常形式主義，以完成任務(wù)方式的把商業(yè)計劃寫(xiě)完就準備融資，大多數都是套的模板，就像我們讀書(shū)一樣把完成作業(yè)當作是一種任務(wù)。根本不能讓投資人眼前一亮，因為投資看過(guò)的商業(yè)計劃書(shū)沒(méi)有千份也有幾百份，比你在網(wǎng)上看模板的還多。投資人也只好是以批改作業(yè)的方式來(lái)閱讀。那要如何才能寫(xiě)出讓投資人眼前一亮的商業(yè)計劃書(shū)呢？

      這時(shí)候我們要整理商業(yè)模型，運營(yíng)模式等一些重要的因素。要清楚描述自己客戶(hù)群體，資金流、信息流、服務(wù)質(zhì)量等。

01 市場(chǎng)痛點(diǎn)

寫(xiě)出發(fā)現市場(chǎng)上的不足，不便捷等一些詬病，為的解決方法做鋪墊。

02 解決方法

你的解決方法要有創(chuàng )新，和別的方式和模式完全不一樣。

應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本公司打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。商業(yè)計劃書(shū)中還應簡(jiǎn)述一下公司的銷(xiāo)售戰略：公司是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？公司是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？公司將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？公司是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

03 市場(chǎng)機會(huì )

描述出這個(gè)項目的機會(huì )和核心競爭力，同行業(yè)競爭對手等一些因素要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本公司的原因是：本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計劃書(shū)要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書(shū)中，公司家還應闡明競爭者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險以及本公司所采取的對策。

04 市場(chǎng)調查

在你有這個(gè)創(chuàng )意的時(shí)候，一定得做一些相關(guān)工作并形成數據

給投資者提供公司對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

05 團隊介紹

應描述一下整個(gè)管理團隊及其職責，再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。